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Vom Export zur Expansion

Das Wichtigste auf einen Blick.

Unternehmen sind wie Kinder: sie wachsen in Schüben – und meist über sich selbst hinaus. Aber auch die beste Kinderstube wird irgendwann zu eng. Dann geht es hinaus in die weite Welt. Dann werden neue Märkte erschlossen. Und das aus gutem Grund. DAX-Unternehmen zum Beispiel erwirtschaften über 80 Prozent ihres Umsatzes im Ausland – und freuen sich über Umsatzsteigerungen von bis zu 6 Prozent. Wie auch Sie das schaffen? Wir haben die wichtigsten Ratschläge von Wirtschaftsexperten für Sie zusammengetragen.

Voraussetzungen auf dem Heimatmarkt

Gesunde und flexible Unternehmen sind am erfolgreichsten.

Die beste Zeit zu expandieren: wenn es daheim wie am Schnürchen läuft. Die schlechteste: wenn es mit dem Absatz hapert und man auf neue Absatzmärkte angewiesen ist. Geht es Ihrem Unternehmen wirtschaftlich gut, lässt sich die Expansion besser finanzieren. Und je erfahrener Sie sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Unternehmensprozesse bereits optimiert sind. Kommt noch eine flexible Unternehmensstruktur hinzu, damit Sie sich schnell an lokale Begebenheiten anpassen können, sind die Voraussetzungen optimal. Details finden Sie in diesem Handelsblatt-Ratgeber.

Voraussetzungen auf dem Zielmarkt

Der größte Markt ist nicht unbedingt der beste.

Das Marktvolumen einer Region lässt sich einfach bestimmen:

Anzahl der Käufer x Menge pro Käufer x Preis pro Stück

Aber ein großes Marktvolumen heißt nicht unbedingt, dass die Marktsituation für Sie günstig ist. Je etablierter die Konkurrenz, desto schwieriger ist es, in den Markt einzudringen. Gibt es Wachstumsprognosen? Je dynamischer der Markt, desto besser für Sie. Aber auch lokale Unterschiede sind zu berücksichtigen. Können Sie Ihre Produkte gegebenenfalls anpassen? Wenn ja, wie kostspielig wäre das? Vergleichen Sie die Werte verschiedener Märkte und identifizieren so den günstigsten Zielmarkt für Ihr Unternehmen. Details zur Markeinschätzung finden Sie hier.

Die Expansion

Die Form folgt der Funktion. Auch im Business.

Das Marktpotential ist abgeschätzt, der Zielmarkt anvisiert. Aber eignet sich eine zentrale oder dezentrale Unternehmensstruktur besser? Das hängt von der Größe Ihres Unternehmens, der Art Ihrer Produkte und der Marktsituation vor Ort ab. Der Vorteil einer zentralen Struktur: eine konsistente Unternehmensstrategie und eine einfache und effiziente Koordination verschiedener Firmensitze. Der Nachteil: es wird schwieriger, auf lokale Veränderungen am Markt schnell und angemessen zu reagieren. Eine dezentrale Struktur ermöglicht genau das. Allerdings werden Unternehmensprozesse gedoppelt und die Koordination weitgehend autonomer Firmensitze kann schwierig sein. Wägen Sie ab, was in Ihrem Fall wichtiger ist. Eine detaillierte Analyse finden Sie hier.

Lokalisierung und E-Procurement

Lokal kommunizieren. Global wirtschaften.

Die Strategie steht. Die Expansion läuft. Jetzt geht es an’s eingemachte! Sie müssen Ihre Produkte oder Ihren Service den Menschen vor Ort schmackhaft machen. Und hier kommen wir ins Spiel. Auch wenn zum Beispiele Ihre Werbekampagnen daheim exzellent laufen, heißt das nicht, dass man in anderen Ländern ebenso enthusiastisch auf sie reagiert. Manchmal sind es Kleinigkeiten. In Japan assoziert man mit „Frühstück“ eben nicht Kaffee und Brötchen. In Südindien denkt man bei Weihnachten nicht unbedingt an das gemütliche winterliche Miteinander im Kreise der Kernfamilie. Und das bedeutet, Ihre Kampagnen müssen mitunter visuell, aber auch textlich angepasst werden. Ein muttersprachlicher Übersetzer weiß das, denn er kennt diese Assoziationen und die Gepflogenheiten vor Ort. Stößt er im Text auf etwas, dass anders oder vielleicht auch gar nicht verstanden werden würde, löst er sich von der Vorgabe und passt sie entsprechend an. Und genau draum setzen wir bei DialogTicket nur muttersprachliche Fachübersetzer ein.

Ihre Texte müssen lokalisiert werden?

Hier sind Sie richtig!.

Unsere Übersetzer sind nicht nur fachlich versiert. Sie halten stets ausschau nach Inhalten, die eventuell anders verstanden oder aufgefasst werden würde. Und natürlich passen sie diese dann an. So stellen sie sicher, dass Ihre Botschaft und letztlich auch Ihre Produkte und Ihr Service vor Ort ankommt. Wir beraten Sie gern!

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